Ваші вміння на даній посаді:

• Формує та впроваджує стратегію розвитку каналу продажів через дистриб’юторів
• Визначає та затверджує разом із керівництвом критерії відбору дистриб’юторів (фінансова стійкість, охоплення ринку, склад, сервіс, компетенції)
• Організовує процес залучення, оцінки та щорічної атестації дистриб’юторів
• Проводить регулярні переговори з ключовими партнерами
• Розвиває канал продажів через дистриб’юторів з метою досягнення планових показників обороту, маржі та покриття регіонів
• Займається побудовою стабільної системи партнерських відносин із ключовими дистриб'юторами
• Забезпечує контрольовані, прозорі та прибуткові системи продажів через партнерів
• Координує роботу регіональних менеджерів, взаємодіє з продакт-менеджерами і департаментом маркетингу у частині розвитку дистриб’юторського каналу
• Складає щомісячні/квартальні/річні плани продажів по дистриб’юторах, категоріях продуктів, регіонах
• Контролює виконання планів та аналізує відхилення
• Веде аналітику маржинальності, середнього чека, глибини асортименту (SCU)

Наші очікування:

• Досвід роботи у сфері електротехнічного бізнесу або B2B-дистрибуції не менше 5-ти років
• Знання ринку електротехніки України, принципів роботи з дистриб’юторами, систем знижок, бонусів, комерційних умов
• Досвід роботи з Excel та CRM

Проте у нас не лише працюють, а й розвиваються. На вас чекає:

• Офіційну заробітну плату конкурентного рівня
• Бронювання
• Медичне страхування
• English Speaking Club (за рахунок компанії)
• Потужну сучасну бібліотеку, яку можна наповнювати бажаними книгами коштом компанії
• Корпоративні спортивні та святкові заходи
• Додатковий вихідний на день народження
• Графік: Пн – Пт, з 09:00 – 18:00
• Офіс м. Київ, вул. Трускавецька, 10-В, Осокорки (Лівий берег) з гарним краєвидом на річку Дніпро
• В нас спокійно, чесно і передбачувано.

Будемо раді знайомству та чекаємо на Ваше резюме!

Надіслати резюме